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搬家企业话务员价钱谈判技巧注意劳逸结合

发表时间:2018/9/27 11:07:08

  在搬家行业中,客户和服务提供方是一对矛盾体,作为企业当然搬家价格越高越好,而客户希翼的是花最少的钱买到最好的服务,这是一个双方博弈的过程,有些的搬家企业面对客户讨价还价的时候,显得很不耐烦觉太浪费时间,再加上如果有其他电话不断的打进来,干脆就三言两语把客户打发了。

  甚至在客户说些和某某企业比较,或者以前多便宜什么的一大堆讲价的理由,客服人员甚至啪地一声就挂电话了,在服务行业中,这对客户的体验相当不好,那作为服务行业,怎样让客户觉得你的价格是合理的,而且又能在最短的时间内达成交易呢,无论出于什么原因,任何客户都会对搬家企业价格产生异议,大都认为产品价格比他想象的要高得多。

  这时,大家搬家企业的服务人员必须证明服务的定价是合理的,证明的办法就是广州蚂蚁搬家企业多讲服务的质量,信誉保证等经营上的优势,当然,不要以为价格低了客户一定会买。

  大幅度降价往往容易使客户对服务产生怀疑,有些时候,服务的价格要稍微提高一些才能打开销路,只要你能说明定价的理由,客户就会相信选择是值得的,在讨价还价过程中,买卖双方都是要做出一定让步的,尤其是作为搬家企业而言,如何让步是关系到整个洽谈成败的关键。

  和客户讨价还价要分阶段一步一步地进行,不能一下子降得太多,而且每降一次要装出一副一筹莫展,束手无策的无奈模样,有的客户故意用夸大其辞甚至威胁的口气,并装出要告辞的样子吓唬你,比如,他说:价格贵得过分了,没有必要再谈下去了。

  这时你千万不要上当,一下子把价格压得太低,你可显示很棘手的样子说:先生,你可真利害呀,故意花上几广州搬家企业价格十秒钟时间苦思瞑想一番之后,使用交流工具打出一个思索的图标,最后咬牙作出决定:实在没办法,那就比原来的报价稍微低一点,切忌降得太猛了。

  当然对方仍不会就此罢休,不过,你可要稳住阵脚,并装作慎重其事,很严肃的样子宣布:再降无论如何也不成了,在这种情况下,客户将错觉为这是最低限度,有可能就此达成协议。

  业主每天都要接触很多搬迁的客户,有些客户抱怨搬家太辛苦了,有整理不完的东西,而且是越整理越多,也有些把搬家当成锻炼一说的,这不前不久遇到一位客户东莞清溪工厂搬迁,本来东莞清溪工厂搬迁天天都有并不稀奇,可是特别就特别在这位客户需要搬家到的另一个城市新的居住地是一幢6楼没有电梯的楼房,他住在4楼。

  这位客户选择用自己搬货上楼来锻炼自己,结果在他搬完家后几天,业主进行了回访,这位客户告诉业主“啊呀,原来搬家真的很辛苦啊,真的不是一般人能承受的了得,你们的这些东莞搬家工人天天要搬好几家的东西,怎么受得了的啊,”。

  于是,业主就好奇了,一问才知道,原来他当天收到货物以后,为了磨练一下自己的意志,并且想看看自己现在体力怎么样,自己把东西搬上去的,大大小小的物品他都手动搬运,到后来实在累得不行了,休息了好一会,还是坚持自己搬了上去,第二天早上就累得爬不起来了,直呼以后搬家再也不磨练了,这真的是魔鬼式训练啊。

  其实不常在东莞搬家的您真的不太知道搬运的辛苦,如果要锻炼身体的话还是平时多注意,搬家这些事还是交给业主处理吧,东莞清溪工厂搬迁企业也提醒每位客户需要搬家的时候,劳逸结合,千万不要累坏了身体,广州搬家企业费用。


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